Découvrez notre formation en Influence et Persuasion et maîtrisez les techniques pour capter l’attention, convaincre efficacement et inspirer confiance.
Influence et Persuasion
Maîtriser les techniques pour convaincre
Dans un monde professionnel où la communication joue un rôle central, maîtriser l’influence positive devient une compétence incontournable. Savoir convaincre et guider les décisions de manière éthique permet de bâtir des relations solides et d’obtenir des résultats durables.
Cette formation vous plonge au cœur des mécanismes psychologiques de la persuasion à travers six principes fondamentaux. Vous apprendrez à instaurer la confiance, à motiver l’action et à orienter les décisions de façon respectueuse et constructive.
Grâce à des outils pratiques et à l’analyse d’études de cas réelles, vous développerez des stratégies pour influencer efficacement dans divers contextes professionnels. Cette approche garantit une application concrète tout en mettant en avant des valeurs d’intégrité et de transparence.
Objectifs de la formation
Comprendre les principes de l’influence et de la persuasion
Appliquer ces principes dans des situations professionnelles
Développer des stratégies d’influence personnalisées
Renforcer la confiance et la communication dans les relations
Programme de la formation
- Vue d’ensemble des principes
- Identifier l’importance de chaque principe
- Comprendre la tendance humaine à rendre une faveur
- Analyse de situations où la réciprocité a joué un rôle clé
- Explorer le besoin humain de cohérence
- Comprendre pourquoi la cohérence crée l’engagement
- Maîtriser les stratégies pour obtenir l’engagement
Mises en pratique des principes de réciprocité et cohérence
- Comprendre la conformisation aux comportements
- Observer des exemples de preuves sociales
- Application de la preuve pour convaincre un groupe de personnes
- Mettre en place des stratégies efficaces
- Identifier les biais cognitifs à l’action
- Analyse de cette tendance chez l’être humain
- Maîtriser l’art d’être sympathique grâce à la psychologie comportementale
Études de cas de personnalités perçues comme sympathiques et influentes
- Comprendre l’impact de l’expertise dans la persuasion
- Utiliser les techniques pour établir l’autorité
- Repérer les marqueurs d’autorité
- Analyser l’autorité sous le prisme de psychologie comportementale
- Comprendre pourquoi ce qui est rare est valorisée
- Analyse de cette tendance chez l’être humain
- Identifier l’utilisation de la rareté dans divers domaines
- Techniques pour créer et communiquer la rareté
Informations complémentaires
Durée : 21 heures, 3 jours
Horaires : 9h00-12h30 et 13h30-17h00
- Toute personne amenée à manager des collaborateurs et qui souhaite gagner en leadership naturel
Avoir des missions de management au quotidien.
INTRA-ENTREPRISE => Prix en € TTC : 4440
INTER-ENTREPRISE => Prix en € TTC : 1860
Notre approche combine théorie et pratique, incluant :
- Des exercices interactifs et des mises en situation réelles
- Des outils issus des neurosciences pour un apprentissage ancré dans le concret
- Un support de cours remis à chaque participant
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Les délais d’accès représentent la durée entre le moment où un stagiaire procède à une inscription à une formation et le moment de la réalisation de l’action de formation. Ce délai d’accès est abordé différemment selon qu’il s’agit d’une action de formation inter-entreprise ou d’une action intra-entreprise.
Les délais d’accès moyens sont de 2 semaines pour une formation en inter-entreprise et de 4 semaines pour une formation intra-entreprise, à compter de la date de signature de la proposition commerciale.
Contactez-nous, pour trouver la meilleure solution de financement adaptée à votre situation :
- Le plan de développement des compétences de votre entreprise : rapprochez-vous de votre service RH
- Le dispositif FNE-Formation.
- L’OPCO (opérateurs de compétences) de votre entreprise
- TNS, indépendant, artisan et commerçant vous cotisez pour la formation
- Pôle Emploi sous réserve de l’acceptation de votre dossier par votre conseiller Pôle Emploi.
Nous souhaitons que tout le monde puisse bénéficier et accéder à nos formations. C’est pourquoi, notre organisme de formation vous propose d’étudier les possibilités d’aménagement au cas par cas.
Découvrez les principes clés pour inspirer confiance, motiver l’action et guider les décisions de manière éthique.